Τα τελευταία τρία χρόνια, ο κλάδος του διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου γνώρισε βάρβαρη ανάπτυξη και επίσης υπέστη το περιστατικό του μαύρου κύκνου. Υπό την ευλογία του COVID, το ηλεκτρονικό εμπόριο έχει γίνει ένα διαδικτυακό κανάλι για την επιβίωση των καταναλωτών. Το διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο εισήγαγε την «επική ευημερία» και η «οικιακή οικονομία» επικρατεί στο εσωτερικό και στο εξωτερικό. Ο κλάδος γύρισε γρήγορα. Η διόρθωση μεγάλης κλίμακας προκάλεσε ανατροπές στους λογαριασμούς περισσότερων από 3000 πωλητών και έκλεισαν 600 επωνυμίες.
Τώρα, επανεξετάζουμε αυτόν τον κλάδο: ποια είναι η τρέχουσα κατάσταση, οι ευκαιρίες και οι προκλήσεις του κλάδου; Ποια είναι τα βασικά χαρακτηριστικά του επιχειρηματικού μοντέλου και τα βασικά συμπεράσματα των αγοραστών, των πωλητών και των πλατφορμών; Επανενωμένο διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο, ενώ η ευκαιρία να βγείτε έξω από τη θάλασσα προσελκύεται από περισσότερους ανθρώπους, πόσο μπόνους απομένει σε αυτό το κομμάτι; Σε συνδυασμό με την έρευνα περίπτωσης και την έρευνα πεδίου, θα απαντήσουμε στις βασικές ερωτήσεις σχετικά με τον κλάδο μία προς μία.
Κατάσταση, ευκαιρίες και προκλήσεις;
Κατάσταση του κλάδου και λογικό χτένισμα: Στη μακροσκοπική άποψη του κλάδου, το διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο εισέρχεται στο στάδιο της προσαρμογής. Το 2021 και το 2022, είναι ο καθοδικός κύκλος του κλάδου του διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου. Η αύξηση και τα κέρδη επηρεάζονται από πολλούς παράγοντες όπως τα αποθέματα και ο κύκλος εργασιών κεφαλαίου. Το παλιό μοντέλο αντιμετωπίζει την εξάλειψη του παλιού μοντέλου. Ενώ το περιστατικό του τίτλου της Amazon φέρνει βραχυπρόθεσμο πόνο, φέρνει επίσης το διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο σε ένα νέο στάδιο συμμόρφωσης με την υγεία. Μετά από μια περίοδο σιωπής, το διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο τράβηξε για άλλη μια φορά την προσοχή όλων. Από τη μία πλευρά, η εγχώρια αγορά Ερυθρά Θάλασσα, οι εγχώριες εταιρείες θέλουν να βρουν μια αύξηση στις αγορές του εξωτερικού? Από την άλλη πλευρά, το πλεονέκτημα της αλυσίδας εφοδιασμού της Κίνας έχει μετατραπεί σταδιακά από πλεονέκτημα κόστους σε πλεονεκτήματα προϊόντος και ποιότητας. Το ηλεκτρονικό εμπόριο στη θάλασσα και η παγκοσμιοποίηση έχουν γίνει μια αναπόφευκτη γενική τάση.
Πολυεπίπεδες προκλήσεις και αβεβαιότητα στον κλάδο: ① Υψηλός πληθωρισμός: Ο παγκόσμιος πληθωρισμός συνέχισε να αυξάνεται και ο δείκτης ΔΤΚ της κύριας αγοράς διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου (Ευρώπη, Ηνωμένες Πολιτείες, Νοτιοανατολική Ασία κ.λπ.) είναι κοντά στο υψηλότερο σημείο των πέντε ετών. Οι διασυνοριακοί πωλητές αντιμετωπίζουν πολλαπλές πιέσεις κόστους και η αύξηση της τιμής των πρώτων υλών και των logistics επηρεάζει τα κέρδη σε κάποιο βαθμό. ② προς τα κάτω για την προθυμία κατανάλωσης: Η άνοδος του επιπέδου των τιμών έχει προκαλέσει τις περισσότερες οικογένειες Η πλευρά της προσφοράς δεν τόλμησε να αυξήσει βιαστικά την τιμή των πελατών τερματικού σταθμού και ο πωλητής βρισκόταν στην ενοχλητική κατάσταση του διλήμματος. Ταυτόχρονα, η απελευθέρωση των πολιτικών για τις υπερπόντιες επιδημίες, οι καταναλωτές που δεν χρειάζεται να προμηθεύονται αποθέματα μείωσαν περαιτέρω τις δαπάνες. ③ λιανικής συσσώρευσης αποθέματος: υπό τη σκιά της κρίσης της εφοδιαστικής αλυσίδας τα τελευταία δύο χρόνια, οι μεγάλοι λιανοπωλητές των ΗΠΑ, προκειμένου να δώσει στους καταναλωτές άφθονη ταμειακή ροή. Προετοιμάστε αρκετές προμήθειες, αγοράστε μεγάλο αριθμό αγορών και αυξήστε τις επενδύσεις σε μια σειρά αγαθών, αλλά με τον αυξανόμενο πληθωρισμό, οι Αμερικανοί καταναλωτές γίνονται προσεκτικοί, καθιστώντας τους λιανοπωλητές μεγάλο αριθμό αποθεμάτων εκκρεμοτήτων (το δεύτερο τρίμηνο, το απόθεμα μεγάλων λιανοπωλητές όπως η Amazon και άλλοι μεγάλοι λιανοπωλητές Ήταν 1.3-1.6 φορές την ίδια περίοδο πέρυσι).
Ευκαιρίες και νέα κινητική ενέργεια υπό πίεση: Βραχυπρόθεσμα, ο δείκτης του δολαρίου ΗΠΑ είναι υψηλός, το δολάριο ΗΠΑ έναντι της συναλλαγματικής ισοτιμίας του RMB υπερβαίνει τις 7 ευνοϊκές εξαγωγές και η εταιρεία αποδεσμεύει σημαντικά κέρδη. Η πτώση των τιμών των θαλάσσιων μεταφορών φέρνει βραχυπρόθεσμα οφέλη στον κλάδο και την πίεση κόστους των εξαρτημάτων αντιστάθμισης. Μακροπρόθεσμα, οι ευνοϊκές πολιτικές του διασυνοριακού εξαγωγικού ηλεκτρονικού εμπορίου κυκλοφορούν συνεχώς στο εσωτερικό και στο εξωτερικό. οι πολιτικές της χώρας μου προωθούν συνεχώς την ολοκληρωμένη πειραματική ζώνη του διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου και παρέχουν ορισμένα προτιμησιακά μέτρα όσον αφορά τη φορολογία, ενώ υποστηρίζουν σαφώς τη διάταξη των αποθηκών στο εξωτερικό. Σε διεθνές επίπεδο, η αποτελεσματική προσγείωση της «Συμφωνίας Περιφερειακής Συνολικής Οικονομικής Εταιρικής Σχέσης (RECP)» αντικατοπτρίζεται πρώτα στις στενότερες ανταλλαγές μεταξύ των κρατών μελών. Ουσία
Τα βασικά χαρακτηριστικά του επιχειρηματικού μοντέλου και τα βασικά συμπεράσματα των αγοραστών, των πωλητών και των πλατφορμών;
Το διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο (συγκεκριμένα αναφέρεται ως B2B και B2C) είναι η φυσική επέκταση των υπαίθριων κυλίνδρων επιχειρήσεων υπό την προϋπόθεση υψηλά κορεσμένων εγχώριων πλατφορμών. Είναι επίσης η προϋπόθεση ότι η αλυσίδα εφοδιασμού της Κίνας έχει πλεονεκτήματα τόσο κόστους όσο και ποιότητας. Το αναπόφευκτο αποτέλεσμα. Σε σύγκριση με το προηγούμενο παραδοσιακό εξωτερικό εμπόριο (εμπορεύματα από την κατασκευή έως την εμπειρία πωλήσεων τερματικού, χαμηλή απόδοση), το διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο άμεσος κατασκευαστές και καταναλωτές, μειώνοντας σημαντικά τους δεσμούς κυκλοφορίας και βελτιώνοντας την αποτελεσματικότητα της αλυσίδας εφοδιασμού. Ταυτόχρονα, όσο πιο κοντά, η επωνυμία και ο πωλητής μπορούν να κατανοήσουν περαιτέρω τα δεδομένα των καταναλωτών και να προσαρμόσουν δυναμικά τη στρατηγική πωλήσεων. 1. Η πλατφόρμα παρουσιάζει την κατάσταση «one super-strong». Η Amazon εξακολουθεί να είναι η κύρια επιλογή των Κινέζων πωλητών διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου. Ο ανεξάρτητος σταθμός κάθετης κατηγορίας απολαμβάνει μια δομή ανάπτυξης υψηλής ποιότητας με υψηλές παραγγελίες πελατών και χαμηλά ποσοστά επιστροφής. 2. Ανεξάρτητος σταθμός έναντι πλατφόρμας τρίτων: Ο ανεξάρτητος σταθμός φέρει τις διαφοροποιημένες ανάγκες που ορισμένοι καταναλωτές δεν μπορούν να καλύψουν την πλατφόρμα της Amazon, που αντιστοιχεί σε ένα premium χώρο περίπου 5 τοις εκατό . Δεν υπάρχει εμφανής διαφορά στο κόστος logistics. Από πλευράς προμήθειας Η προμήθεια της Amazon είναι γενικά σταθερή, περίπου 15 τοις εκατό , και ο δικός της ανεξάρτητος σταθμός είναι μηδενική προμήθεια, και μερικοί από αυτούς είναι 0.5 τοις εκατό των ανεξάρτητων σταθμών που ιδρύθηκαν από το Shopify. -2 τοις εκατό . Όσον αφορά τα έξοδα μάρκετινγκ, επειδή το κόστος απόκτησης πελατών είναι πολύ υψηλότερο από τις πωλήσεις της πλατφόρμας Amazon, οι πωλήσεις ανεξάρτητων σταθμών απαιτούν πολλές πωλήσεις και νέο κόστος για την προώθηση της μετατροπής πωλήσεων.
Οι πωλητές συνήθως περιλαμβάνουν δύο τύπους παικτών, επωνυμίες και μη επωνυμίες. 1. Τα περισσότερα από τα μέρη που δεν είναι επώνυμα έχουν εγκατασταθεί γρήγορα μαζί με την άνοδο πλατφορμών τρίτων, όπως η Amazon. Βασιζόμενος στα μερίσματα της κίνησης της πλατφόρμας και στις πλήρεις υποστηρικτικές εγκαταστάσεις, το μπροστινό μέρος έχει το πλεονέκτημα πρώτης κίνησης. Ωστόσο, με τη σταδιακή εξαφάνιση των ενδιάμεσων μερισμάτων, η σταδιακή μετάβαση στο μοντέλο της επωνυμίας. 2. Οι παίκτες της επωνυμίας έδωσαν από την αρχή μεγάλη σημασία στη δημιουργία προϊόντων και εμπορικών σημάτων. Γυαλίζουν και ενισχύουν συνεχώς την αξία της μάρκας. Ταυτόχρονα, καλλιεργούν χρήστες με υψηλό ιξώδες για να κερδίσουν premium. Χωρίς εξαίρεση, τα δύο θα μετατραπούν στην επωνυμία, θα γυαλίσουν το σταθερό σύστημα της αλυσίδας εφοδιασμού και θα αποτελέσουν κατακρήμνιση χρήστη.
Η Ευρώπη, η Αμερική και η Ιαπωνία και η Νότια Κορέα είναι ώριμες αγορές. Μεταξύ αυτών, η αγορά της Βόρειας Αμερικής εξακολουθεί να είναι η κύρια θέση του διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου. Το ηλεκτρονικό εμπόριο λιανικής έχει ξεκινήσει νωρίς, έχει υψηλό ποσοστό διείσδυσης, πλήρη υποδομή, ισχυρή ισχύ κατανάλωσης χρηστών, αλλά ο ρυθμός ανάπτυξης έχει σταδιακά επιβραδυνθεί. Αγορές; Η Νοτιοανατολική Ασία, η Λατινική Αμερική και η Μέση Ανατολή είναι η κύρια δύναμη της μελλοντικής ανάπτυξης. Το ποσοστό διείσδυσης του ηλεκτρονικού εμπορίου έχει αυξηθεί ραγδαία και η ποιότητα των χρηστών είναι υψηλή και η αγορά είναι μπλε.
Επανενωμένο διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο, ενώ η ευκαιρία να βγείτε έξω από τη θάλασσα προσελκύεται από περισσότερους ανθρώπους, πόσο μπόνους απομένει σε αυτό το κομμάτι;
Από μακροπρόθεσμη προοπτική, η ανάπτυξη του εξωτερικού εμπορίου/διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου της Κίνας έχει περάσει από περίπου τρία στάδια και τέσσερα μερίσματα: 1. (Μέρισμα κόστους και διψήφια ταχεία ανάπτυξη εξωτερικού εμπορίου) Η Κίνα επωφελήθηκε από την ταχεία ανάπτυξη της παγκόσμιας οικονομίας. Το μέρισμα και το χαλαρό περιβάλλον συναλλαγών, το εξαιρετικά ανταγωνιστικό κόστος εργασίας της Κίνας έχει γίνει ο πυρήνας ανταγωνιστικότητας της κινεζικής μεταποίησης. 2. (Μέρισμα μηχανικών* μέρισμα κυκλοφορίας & παγκόσμια ανάπλαση αλυσίδας αξίας) Στο δεύτερο στάδιο της παγκόσμιας οικονομικής κρίσης, η παγκόσμια ζήτηση μειώθηκε ραγδαία. Το εξωτερικό εμπόριο της Κίνας έχει εισαγάγει την πολιτική "Belt and Road" μετά από πόνο. Αν και ο ρυθμός ανάπτυξης έχει επιβραδυνθεί, εξακολουθεί να αναπτύσσεται γρήγορα. Μεταξύ αυτών, με τη μετάβαση από την αναζήτηση κειμένου από κείμενο σε σύντομο βίντεο/ζωντανή μετάδοση από κείμενο, πιστεύουμε ότι το TIKTOK είναι το μόνο μέρισμα επισκεψιμότητας σαφώς ορατό στις αγορές του εξωτερικού και το Tiktok έχει επίσης έναν πλήρη κλειστό βρόχο που βασίζεται σε σύντομη ζωντανή μετάδοση βίντεο Μετατροπή σε ηλεκτρονικό εμπόριο σε μετατροπή ηλεκτρονικού εμπορίου. Ουσία 3. (Μέρισμα επωνυμίας & μετασχηματισμός νέας και παλαιάς κινητικής ενέργειας) Το τρίτο στάδιο εμπορικών συναλλαγών με επικεφαλής τις Ηνωμένες Πολιτείες άρχισαν να προστατεύουν τις μεταποιητικές τους βιομηχανίες, σε συνδυασμό με την άνοδο της μεταποιητικής βιομηχανίας μεσαίου έως χαμηλού επιπέδου των αναδυόμενων χωρών Οι γύρω χώρες, σε κάποιο βαθμό αποδυνάμωσαν την ανάντη μεταποίηση της Κίνας στην ανάντη μεταποίηση σε κάποιο βαθμό Το καθεστώς, αλλά πιστεύουμε ότι η Κίνα θα ολοκληρώσει τη μετατροπή από την κατασκευή σε πραγματικές μάρκες τα επόμενα χρόνια. Ως παγκόσμιο εργοστάσιο, η Κίνα έχει μια πλούσια και εγγενή καινοτομία και ανταγωνιστικό προϊόν. Η γνώση και η πρόθεση αγοράς των κινεζικών εμπορικών σημάτων από τους διεθνείς καταναλωτές αυξάνονται επίσης σταδιακά. Τα προϊόντα υψηλού κόστους θα γίνουν πολύ ελκυστικά στη διεθνή αγορά και θα οδηγήσουν τον επόμενο γύρο ανάπτυξης.